マンションを売り出しを初めて2〜3ヶ月が高値で売るチャンス

マンションを売却したい時に誰もが考えるのは「なるべく高く売りたい」という事でしょう。

 

しかし高く売りたいからと相場を無視して高額で売りに出しても誰も買いません。

 

他には無い特徴があり絶対に欲しいという人が現れれば相場より高くても売れるかもしれません。ですが、そういったケースはほとんど無いでしょう。つまり売却をしたいのであれば相場をしっかりと確認して価格を決める必要があります。

 

単純に早く売却したいだけであれば相場より安くすれば良いのです。つまり価格と売れるまでの早さはどちらか一方しか選べないという事です。

 

物件の売却には期限がある

実は物件を売る際には売却期限があります。物件の情報をいつまでも掲載して売れるまで待つという利用は基本的にできません。

 

そもそも物件を売却したいと考える理由は様々ですが、
お金が必要あるいは不要な物件なので処理してローンや税金の対策をしたいという考えがあるでしょう。つまりいつまでも物件を持っている事自体が難しい状況であると言えます。

 

また物件を高く売るためには売りに出してから2〜3ヶ月程度が適正な期間と言われています。物件を買いたいと考えている人はこまめに情報を収集します。つまり買い手の候補のほとんどは1ヶ月以内にはその物件の情報を知ることになります。

 

実際には売り出しから1ヶ月程度で問い合わせのピークが過ぎて、その後に実際に買うというステップへ進みます。ですから2〜3ヶ月程度が適正な期間になるのです。

 

この期間で売れない場合はその価格での売却は難しいと判断できます。どうしても売りたいのであればそこから価格を下げていく事も必要です。

 

値下げする前にすること

物件を売却する際にはしなくてはならない事があります。ここが不十分だとそもそも適正な価格でも物件が売れません。値下げを行う前に適切な方法を販売をしているかをチェックしましょう。

 

まず不動産の業者は契約をした後にレインズという不動産情報を掲載するシステムに登録する必要があります。これは業者に義務付けられていて1週間以内に登録をすることになっています。また2週間に1度販促のための活動を報告することも定められています。

 

例えば販促の活動の例としてホームページ上などで物件の情報が正確に掲載されているかどうか、物件の魅力を紹介してアピールをできているかどうか、または近隣の不動産仲介業者へきちんと物件情報が伝えられているかなどです。

 

こういった報告がしっかりと行われない場合は悪徳業者の可能性もあります。きちんと営業してもらえているか確認を怠らないようにしましょう。

 

また、この他にポスティングやチラシの頒布などの告知活動を行っているかどうかも判断基準に挙げられます。
特にマンションの売却の場合は近くに住んでいる住人が買い手になる可能性が高いので重要です。

 

ここまでは業者がやるべき事でそれをチェックするだけでしたが、売主自信が行うべき事も沢山あります。まずは部屋をできるだけ綺麗にして良く見せる事は重要です。内覧できるようにしておき家具などを配置しておくとより売却の可能性が高まります。こうしたサービスを提供しているところもあるので調べておくと良いでしょう。

 

この他、内覧した人向けに説明をするためのパネルなどの資料を部屋に用意しておくと良いでしょう。内覧する人はとても購入してくれる可能性が高いためしっかりとアピールしましょう。

 

売れない理由によくあるケースとしてペットのニオイ取りが十分でない事もあります。ペットを飼っていた場合にはきちんと対処しておきましょう。

 

忘れがちですが仲介業者と仲良くなっておくことも重要です。仕事とはいえ営業マンも人ですから仲良くなった人の物件はしっかりと売る努力をしてもらいやすくなります。またちょっとした事でも相談しやすくなります。

 

マンションの売却時には早めの査定が重要

とにかくマンションの売却を決めたら早めに査定しましょう。今すぐに売る必要がなくても相場を知っておくと売り時を逃しにくくなります。今後の事も考えるとなるべく早い段階で査定しておくことはメリットはあれどデメリットはありません。

 

相場を把握するためには一括査定のサービスを利用するのがよいでしょう。複数の業者で比較する事でより相場が掴みやすくなりますし、業者選びのポイントにもなってきますから重要な情報です。

 

また既に売り出し中でもなかなか売れず相場と比較しても高くない場合は営業マンに問題があるケースも少なくありません。このようなケースにも気付けるように相場を把握しておくべきでしょう。

 

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